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2020年4月28日,主題為“艾啟新程 共渡風雨”的艾特網能2020年合作伙伴大會成功舉辦。在此特殊時期,大會首次采取了線上會議的形式,讓艾特網能與來自全國各地的數百位渠道嘉賓、員工代表再一次“相聚”。


2020年,新起點,新征程,面對新形勢、新基建的時代背景,艾特網能在本次大會上向在線的合作伙伴們分享了艾特網能有的放矢的新產品、應運而生的新機會、全力支持的新政策等合作伙伴關心的重點內容,致力于攜手合作伙伴,并肩前行,共渡風雨。

 


2019年,艾特網能完成了被80年歷史的黑牡丹集團戰略并購,成為國有上市企業控股子公司。在本次大會開場視頻中,黑牡丹集團黨委書記、董事長戈亞芳女士致辭表示:“黑牡丹集團會充分尊重艾特網能團隊的專業能力,創造有競爭力的市場化激勵機制,進一步強化艾特網能的核心競爭力,拓寬艾特網能的護城河。深耕構建數字經濟產業生態鏈,致力于打造具有國際競爭力的民族品牌,更好的為合作伙伴提供更有價值的產品和服務。”


黑牡丹集團坐落于大運河畔的歷史文化古城——江蘇省常州市,是一家擁有八十年歷史的綜合型國有控股上市公司,自上市以來連續十八年實現年度現金分紅,員工3000多人,總資產近300億元,相繼榮獲“中國名牌產品”、國內行業第一家“出口免驗企業”,被商務部列為國家重點培育和發展的出口名牌?黑牡丹集團的控股股東——常高新集團,是常州高新區(新北區)國有企業集團,成立于1992年,現有資產規模近七百億元,承擔著服務508.94平方公里內常州高新區區域經濟增長、城市化建設、社會事業發展的重任。

 

艾啟新程,共渡風雨

全力以赴加大對合作伙伴的支持

 

艾特網能董事長藍富坤先生在本次大會上介紹了公司被并購后的發展藍圖,及具有八十年歷史的國企母公司黑牡丹集團和其大股東常高新的情況,并分析了今年的特殊市場形勢,藍總表示:艾特網能會一如繼往聚焦在數據中心網絡能源基礎設施端到端全產品、一體化解決方案及服務,做精做強,以技術和市場為驅動,緊密團結上下游合作伙伴,充分利用國企上市母公司的資本和信用優勢,建立機制充分發揮團隊的積極性、主動性,并且通過產業鏈的上下游投資與整合,補齊短板,努力成為“自內而外、一流品質的數據中心基礎設施一站式專業廠商”,從授信、返點、MDF、價值產品方案、生意便捷度等方面,全力以赴加大對合作伙伴的支持。同時也給廣大合作伙伴提出了非常時期生存發展的建議和美好祝愿,表示艾特網能會堅定地與廣大合作伙伴手牽手,共渡風雨,在新起點上共創更美好的明天。

公司平臺全方位優化調整

與合作伙伴風雨同舟,砥礪前行

 
艾特網能總經理尹大勇先生為線上合作伙伴帶來《風雨同舟 砥礪前行》的主題演講,尹總表示黑牡丹并購后,艾特網能的核心能力有了極大提升,2020年公司將圍繞價值營銷、技術研發、產能支持、訂單管理、質量監管、交付服務、溝通協同等方面對公司平臺做全方位的調整及優化,并公布投訴郵箱,歡迎合作伙伴對于公司提出意見或建議等。種種實際舉措主旨在于為合作伙伴提供更好的品質服務與溝通渠道,全心全意致力于與合作伙伴攜手風雨同舟,砥礪前行。

風雨同舟,和衷共濟

特殊時期全力支持合作伙伴業務拓展

 
艾特網能公司副總經理兼銷售部高級總監劉曉東先生為線上合作伙伴分享了2019年度艾特網能的經營業績以及交付實施的高端重大項目、典型技術場景應用,并就在目前特殊時期如何與合作伙伴攜手并進做了展望。劉曉東先生指出,作為以行業領先技術為核心的創新節能數據中心解決方案供應商,2020年公司已經進一步優化了產品平臺,并結合新基建、新形勢下的市場空間,艾特網能將會與合作伙伴共同挖掘更適合大家的生意機會,同時,優化調整2020年渠道政策,向著如何在疫情特殊時期幫助合作伙伴更好地拓展業務的方向,在商務授信、線上技術支持、培訓以及快速交付等多項工作推出實際落地舉措,在2020年這個特殊時期,艾特網能做好一切準備,一定會和合作伙伴風雨同舟,和衷共濟。

以充分差異化的高端產品

引領行業潮流,助力價值銷售

 
艾特網能產品部總監杜華銳先生通過深入分析官方解讀的新基建,聚焦于與我們關聯最大的信息基礎設施和融合基礎設施的具體內容,概括得出新基建的核心精髓:數字產業化和產業數字化。并指出龐大的新基建市場將給網能行業帶來邊緣計算數據中心、中大型數據中心的龐大需求;同時,結合艾特網能自主研發的核心專利技術,基于這兩大場景向合作伙伴介紹艾特網能完美適配的創新節能方案及全新發布的價值產品方案,定將以充分差異化的高端產品,助力合作伙伴實現高價值銷售。

渠道聲音:以攻為守,員工賦能

新形勢下的運營分享

 
本次會議邀請到艾特網能年度優秀合作伙伴:廣州明創網絡科技有限公司總經理蘇廣清先生,為大家分享新形勢下的企業運營心得。2020年伊始的特殊時代形勢讓諸多企業措手不及,廣州明創作為新IT解決方案服務商在此特殊時期仍保持著穩步增長,團隊穩定,戰斗力不減,蘇總分享到,這一切源自公司“以攻為守”的銷售思路,穩中求進,收編市場,停工不停心,充分應用線上工具,保持團隊溝通及員工賦能;談及未來的展望,蘇總表示,會結合艾特網能上市國企的信用背書,挖掘新基建市場機會,完善推廣明創十大解決方案,蘇總相信:危與機同生并存,克服了危就是機。
關注渠道所關注,合作伙伴在線互動
 
艾特網能作為一家具有渠道基因的企業,向來關注渠道所關注,大會特別設置了合作伙伴在線互動環節,由行業銷售部總監夏冰先生主持。公司管理層通過騰訊會議的形式,“面對面”地解答渠道在線提出的困惑、闡述全新政策對于渠道的支持、詮釋新產品在此時期的應用機會點、回應公司平臺調整優化及并購后的團隊穩定等渠道關注的焦點問題。各地渠道積極參與,對于能夠及時、真實、有效的獲得艾特網能的在線回復表示由衷的認可與贊許。

在這個特殊的歷史時刻,本次的線上合作伙伴大會真正體現了艾特網能與合作伙伴并肩前行、共渡風雨的堅定決心。2020年,新起點、新形勢、新征程,基于上市國企平臺的支撐,艾特網能將圍繞合作伙伴在此特殊時期的發展訴求,給予全方位、跨越式的支持。


艾啟新程,共渡風雨,我們堅信,2020年艾特網能與合作伙伴砥礪前行,守望互助,把握國家新基建市場機會,必將共同迎來美好的明天!

 
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